多因素驱动阿根廷红虾价格上涨，旺盛需求延至圣诞

中国水产频道报道，圣诞订单增多，船冻产品需求增加，比索贬值，新出口税开始征收，而捕捞季只剩一个月，库存何时见底？种种因素均影响着阿根廷红虾的价格，出口商预计，未来两个月价格还可能继续上涨。

阿根廷红虾的价格近日起开始稳步上涨，L1规格的价格为$8.75/kg（CFR），L2价格$7.40/kg，去头船冻产品超$10/kg。

今年，阿根廷红虾捕捞季向后推迟，六月份产量减少，而七、八月份的产量比以往更高；虽然过去几周天气不太理想，但预计九月份产量也不会太差。

“很庆幸，今年的价格没有剧烈波动。阿根廷红虾口碑渐佳，需求一直都在，稳住了价格。过去几天，价格小幅上涨，新出口税开始起了作用，大规格红虾供应不足。”某红虾企业高管称，“我们还必须清楚地知道，捕捞季只剩下一个月，过了以后就没有库存了，未来两个月价格很可能还会上涨。”

“船冻虾收成不错，但陆冻不太稳定，九月份近海出现暴雨，捕捞作业有所放缓。价格上，船冻虾的需求高，圣诞节的订单陆陆续续来了，推动了价格的攀升。”

今年1月1日至9月20日，阿根廷红虾总产量176,216吨（上图）。阿根廷货币比索今年起却一直在贬值（下图）。

“虽然比索大幅贬值 ，但实际对船冻红虾的影响并不大，对价格的冲击效应低于5%。短期内，货币贬值有利于出口；但贬值幅度太大也会带来长期的问题，工人很可能会要求企业家涨薪水（有些工人领美元工资），三四个月后，虾企利润将缩水。”

9月初，阿根廷政府开始向出口企业征收出口税，新税率与美金汇率直接挂钩，出口的商品按美元计价，但企业缴税的币种是比索。

对于阿根廷海产企业，每出口1美金的商品，须缴纳3比索出口税。如果红虾的价格为$8.00/kg，那么每出口一公斤红虾，就要缴纳24比索税费。

阿根廷的经济问题（货币贬值、出口税），直接影响最大红虾企业Iberconsa公司的拍卖。不止在阿根廷，Iberconsa公司在纳米比亚和南非的业务也同样遭受摇摆政策的影响，动摇了一些投资者的收购决心。

Iberconsa公司目前的估值为6亿欧元，其最大的股东Portobello Capital（目前持有Iberconsa公司55%的股份，估价3.3亿欧元）将在11月份出售的全部股份。

业内普遍认为，Iberconsa预期利润的下滑，将削弱公司的估值，竞标者就有更大的空间与卖家讨价还价。

为什么L2的阿根廷红虾这么缺货？

以上对话，快要把小编的耳朵磨出茧子了。话说阿根廷红虾陆冻已经结束，船冻在本月14日刚刚开始试捕，总体捕捞情况预测如何还需要一段时间才能看出来。作为海鲜界网红的阿根廷红虾，L2为啥就这么缺货呢？

先来说产量低，船冻阿根廷红虾年均产量大约在14-16万吨，而L2、L3规格的红虾占比并不高。

每年12月底-4月初为红虾陆冻季，那时捕捞上来的红虾整体偏瘦，出海捕捞也大多数是小渔船，中国远洋渔船一次作业成本很高，出海次数有限。

而且据业者透露，上半年在阿根廷海域捕捞红虾的中国渔船配额不高，因此进入中国市场的红虾，尤其是L2、L3规格的虾更少。

相比去年，今年2、3号阿根廷红虾缺货的时间来得有些早。要说原因，还要追溯到去年下半年。

中国市场的消费能力之高，大家有目共睹。去年下半年，红虾的消费需求随着各种节日的到来而飙升，所以一直到年底，红虾，尤其是L2、L3就一直处于供不应求的阶段，许多企业开始销售库存，也间接导致目前市场上2、3号红虾缺货。

目前市场上还有一个现象，就是L2、L3红虾非常抢手，这又是为什么呢？

像L2、L3这样规格相对较小的红虾，和L1比较起来，更受采购市场欢迎。虽然现在L2、L3红虾的采购价几乎和L1持平，甚至有反超态势。但摊算下来，L2、L3每一只虾的成本还是低的。花同样的钱，买更多的虾，这是小学生都明白的道理。

成本低，需求量自然大增。供不应求，卖方市场优势突显，市场上货源奇缺，物以稀为贵，身价得以翻番。

随着阿根廷海域红虾船冻季开始，渔船会陆续回港。预计6月底，今年船冻季的第一批红虾就会进入市场。届时，相信一直处于紧绷状态的L2、L3规格红虾能相应得到一些缓解。

在过去，阿根廷红虾的市场需求很集中，主要为西班牙、意大利和日本。近年来，经销商不断开拓市场使其消费区域更加多元化，更重要的是经过诸多努力开拓了中国市场。

根据业者透露，2010/2011年，阿根廷红虾才开始进口中国。只不过6、7年时间，这种来自南半球的美味就占据了中国大片市场，甚至可以说是迅速蹿红。

对于阿根廷红虾产业业者来说，进军中国是相当重要也是成功的一步，中国市场对红虾的巨大需求是远远超出其预期，在未来几年中国将成为阿根廷红虾出口的主要消费市场。

尽管不同国家地区的市场对红虾规格尺寸有不同的消费偏好，但其售价在目前阶段已经处于较高的位置，而且在未来几年价格还会继续攀升。但是与黑虎虾和对虾相比，红虾的价格还不在同一水平线上。

实际上对虾和阿根廷红虾市场的竞争有一定的关联性，但并不是特别明显。红虾的价格主要取决于捕捞和需求，从另一方面讲，对虾价格的上涨对红虾的市场价格也有一定的拉动。

可以作为阿根廷红虾替代品的产品，也就是厄瓜多尔白虾了。去年厄瓜多尔突发地震，导致许多白虾养殖场损失惨重，产量跌底，红虾价格一跃而起。

对于新一季的捕捞情况，业者普遍预测会更加顺利。去年阿根廷红虾船冻和陆冻产品合计为160000吨。今年起渔获量同样不会很低，而且市场的需求还在不断的增加。因此面对巨大的渔获量和市场，加工厂只需按时做好加工就可以了。

如果一艘渔船每天能够捕捞10吨的红虾，已经是非常可观的了。目前船冻虾价格维持在6.5-7美元每公斤。

从市场需求来看，船冻和陆冻虾都有广大的消费市场，但是由于船冻虾质量更好，因此其需求更为强劲。不过，也有一些国家市场更需要陆冻产品，中国市场对船冻和陆冻产品都具有推动作用。

根据业者报价，目前市场上L1和L2红虾价格基本持平，且L2有反超趋势。

据了解，持货方出货速度较快，而且还有一些大订单，说明部分买家对价格接受度比较高，市场存在补仓现象。这无疑给阿根廷红虾行情走向增加了不确定性，后市行情会不会出现突然崩盘这样的剧烈波动，谁也无法预测，难道这就是暴风雨前的平静吗？

*特别鸣谢青岛地中海食品有限公司郑房鑫和上海嘉益水产有限公司赵凯旋对本文的大力支持

中国每年吃掉阿根廷出口的一半红虾，渔民年收入达50万美金

中国人吃掉了阿根廷出口的一半牛肉和红虾，这也让阿根廷政府更加积极地为本国产品站台。

文/天下网商记者 倪轶容

几年前，第一次来到中国的阿根廷人鲁道夫（Rodolfo C.Acerbi）就被人灌了一杯五粮液。在鲁道夫的回忆中，这种神奇的东方烈酒，让他的嗓子眼都冒烟了。随后，他又被人灌了第二杯、第三杯……那个晚上，鲁道夫一共喝下了五杯五粮液，醉得彻底。

鲁道夫是阿根廷牛肉公司Gorina的品控官。在酒席上，除了深深感受到中国人的热情之外，他还有别的发现。比如，中国人吃饭用的是筷子，而不是刀叉；主食是米饭，蔬菜也吃得多，不像阿根廷人，无肉不欢。回国后，他立刻向Gorina进行了汇报，并且建议，出口到中国市场上的牛肉要做得更加轻薄小巧。

作为阿根廷最大的牛肉商家之一，Gorina之所以对中国有着浓厚兴趣，是因为中国已成为阿根廷牛肉最大的买家。来自阿根廷农业部的数据显示，截至今年8月，阿根廷牛肉出口同比增长78.1%，其中一半以上销往中国。而来自中国行业协会的数据提到，目前中国牛肉缺口仍然高达800万吨。

不仅是牛肉，中国还买走了近一半阿根廷出口的红虾。

阿根廷工厂里的红虾

作为新晋“网红”，阿根廷红虾近年来虏获了不少中国剁手党的心。去年年底，随着关税从5%降至2%，阿根廷政府渔业部的数据显示，该国近一半的出口红虾，进入了中国人的肚子。去年双11，仅仅4小时，天猫就卖出了160万只阿根廷红虾。

阿根廷红虾最大捕捞商Iberconsa的商务总监帕布洛（Pablo Basso）表示，因为中国市场的崛起，阿根廷红虾近年来的出口增长非常可观，这也直接带来了当地渔民收入的提高。据说，在Iberconsa, 做得最好的红虾渔民，年收入可以高达50万美金。

正是看到中国市场的巨大潜力，阿根廷高官政要也纷纷出来帮忙站台吆喝。

2017年天猫双11期间，阿根廷驻华大使盖铁戈不顾可能错过航班的风险，执意当起了“快递小哥”，将一盒红虾送到了中国消费者手上，并希望她能“多买阿根廷海鲜”。当年5月，阿根廷总统马克里专门在“玫瑰宫”接见了马云，随后，阿根廷政府和阿里巴巴签署了战略合作协议，天猫等阿里巴巴旗下平台将成为阿根廷生鲜农产品触达中国的官方销售平台。

2017年5月2日，阿里巴巴集团董事局主席马云与阿根廷总统马克里会面

今年双11前夕，应阿根廷驻华大使馆之邀，阿里巴巴旗下大进口生鲜集采供应链平台云象全球买手团，携天猫超市、大润发、欧尚等渠道代表一起，飞往阿根廷。买手团和政府推荐的近30家生鲜商家洽谈，并走访了其中5家，当场就购买了近千吨阿根廷红虾。

在首届中国国际进口博览会上（以下简称进博会），云象正式宣布旗下“云象全球买手团”成立。该买手团由云象采购和阿里渠道买手共同构成，未来五年，“云象全球买手团”将深入深入产地直采，助力云象完成“40+50+100”的集采目标（与40个全球优质原产地国家、50家全球优质原产地产区、100家全球顶尖供应商建立战略合作）。

云象全球买手团

在进博会现场，阿根廷国家馆内反复播放着本次云象全球买手团的阿根廷之行，包括盖铁戈在内的不少政府官员出现在现场，对来自中国的买手们表示感谢。

随着双11将近，天猫上的不少商家也对阿根廷产品推出了促销。比如在天猫超市，阿根廷红虾作为主打产品之一，已于几天前开始了大力度的满减活动。

从辉煌到衰落

阿根廷曾有一段无比辉煌的过去。该国拥有300万平方公里的土地，却只有4000多万人口，人均可耕地面积是当今世界第一大农产品出口国——美国的两倍。再加上得天独厚的地理位置和温和的气候，多年来，阿根廷一直被称为世界的“粮仓和肉库”。

在两次世界大战期间，远离战火的阿根廷向参战国大量销售农产品和资源，狠狠发了笔“战争财”。到二战结束时，昔日的老牌强国英国，居然欠了阿根廷20亿美元的债务；德国为了还债，不得已帮助阿根廷进行基础设施建设——今天，在布宜诺斯艾利斯市区，还可以看到西门子公司上个世纪修建的地铁。

阿根廷风光

正当欧洲人用“富如阿根廷”来形容良好的经济状况时，大逆转发生了。二战后，过去的欧洲“大客户”纷纷衰落，农产品价格暴跌，让单纯依靠农业的阿根廷受到重创。另一方面，美国等新兴农业出口国兴起，并且利用在工业革命中发展的技术，大力提高生产效率，快速抢占了阿根廷的市场份额。上个世纪50年代，阿根廷开始陷入严重的经济混乱中，直到今天，还没有完全缓过气。

过去，阿根廷的贸易对象一直集中在欧洲，直到近年来，距离阿根廷2万多公里的中国，才开始成为其主要贸易伙伴。随着中国的崛起，阿根廷也越来越多地分享到了来自这个巨大市场的红利。2009年，中国成为阿根廷最大农产品出口国，也是阿根廷排名前三的出口市场。

在进口博览会上，阿根廷贸易促进会执行总裁胡安（Juan Pablo Tripodi）指出，在促进中阿两国贸易方面，阿根廷政府做的最主要的事，就是“在地理距离如此遥远的情况下，拉近两国”。具体来说，一方面，他们要说服阿根廷企业，中国市场不但体量大，而且购买力惊人；另一方面，他们要让中国消费者了解，阿根廷不仅仅有梅西和马拉多纳，还有高品质的海鲜、红肉、水果……

布宜诺斯艾利斯市区的梅西像

除了传统大贸，阿根廷政府也对电商寄予厚望。胡安透露，去年，通过阿里巴巴国际总裁白求恩，阿根廷政府联系上了阿里巴巴集团，并最后促成了总统马克里和马云的见面。接下来，阿根廷或将在天猫上开出国家馆，贩卖该国的红虾、牛肉、蓝莓、干果……为了改善中国消费者的体验，阿根廷政府还打算在上海建立保税仓，中国消费者下单后，几天内就能收到产品，完全感觉不到这些产品来自两万公里之外的国家。

此外，胡安还透露，阿根廷政府会从明年开始，邀请更多的中国人去阿根廷旅行，从而为阿根廷的商品进一步“种草”。

被“教育”的阿根廷商家

为了让本国企业看到中国市场的力量，阿根廷政府也是花了一番心思。他们通过大量的数据和案例，向本土企业展示中国人的购买力，而以阿里巴巴为代表的电商平台，则成了他们重要的“案例库”。

胡安说，当他们向阿根廷企业展示，去年天猫双11时，4小时就卖出160万只阿根廷红虾；而有些企业在双11，一天就卖出了一年的量时，他可以明显感觉到，现场的阿根廷企业家们坐不住了。他们纷纷上前询问具体的内容，包括如何在中国的电商平台上注册，中国消费者的偏好等。

去年双11红虾战绩

“在中国，电商占社会消费总额的20%左右，但在阿根廷，这个数字只有2%。”胡安说。对电商不熟悉的阿根廷商家，需要这样的启蒙教育。

另一方面，许多提前布局中国市场的外国同行案例，也极大激发了阿根廷企业的好胜心。

阿根廷牛肉商家ArreBeef的出口销售托马斯（Thomas Bennett）认为，如今阿根廷牛肉，在中国市场上最大的挑战，就在于中国人没有把“阿根廷牛肉”和“高品质”联系在一起。最初，因为购买力的缘故，阿根廷只向欧洲出口高品质牛肉。因此，当欧洲人将“阿根廷牛肉”等同为“高品质”时，中国消费者却一直认为澳洲、美国的牛肉才是上品。

云象全球买手团参观阿根廷工厂

托马斯表示，如今，像ArreBeef这样的阿根廷牛肉商家，正在努力改变现状。除了向中国出口更多高端牛肉之外，他们也希望通过电商的方式，让消费者了解产品背后的故事，打造品牌心智。

帕布洛则提到，因为阿根廷的红虾是野生捕捞，而政府为了可持续发展，有捕捞总量的规定，因而不能“以量取胜”。与此同时，中国的消费者也越来越专业。“过去，中国的采购更在乎红虾的价格，现在，他们却对产品的品质很挑剔。”帕布洛说。因此，像Iberconsa这样的红虾商家，近年来一直通过技术的引入和生产流程的优化，来提高红虾品质。

参访阿根廷牛肉公司

在见云象全球买手团那天，恰逢帕布洛48周岁生日。太太强烈希望他能留在家里，帕布洛却不顾反对，西装笔挺地出现在了洽谈现场，只因中国市场太重要。

在进口博览会上，胡安指着阿根廷国家馆说：“你看，今天，有12家阿根廷商家来到了现场，而在我们的‘等待名单’上，还有28家。”他表示，明年的中国进口博览会，希望能带至少50家阿根廷企业来现场。

而在去年当了一回“快递小哥”的驻华大使盖铁戈，当被问及今年双11，打算如何推广阿根廷产品这个问题时，头发花白的老先生笑着说，他“随时待命”，会尽全力去配合阿里巴巴的活动。“为了推广阿根廷产品，我愿意做一切。”

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